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六西格瑪在選擇項目時必須以穩定的業務為基礎，以確保項目具有經濟價值。在本章中，我們列出了六西格瑪定價領域的流程，并提供了一些工具來幫助達成共識。或者，您也可以使用公司現有的項目選擇程序，以及您可以使用哪些程序來建立共識。

除非有一個充滿激情的平臺，否則很難指望人們對啟動定價項目感興趣，無論是否使用六西格瑪方法。因此，有關各方必須承認，改善價格或至少應防止價格進一步惡化，一些與定價相關的改進過程是實現這一目標的方法。在承認這一點后，下一步是選擇團隊想要使用的程序。

在定價過程中選擇正確的項目將提高成功的可能性。項目啟動、實施和修改過程中的行政支持非常重要，因為不同的職能部門對定價有不同的牽引方向。如果沒有達成完全的協議，那么銷售總監的參與就顯得尤為重要。項目團隊應選擇一個引人注目、現實、可管理的應用范圍。此外，該范圍應廣泛，可以清楚地顯示多利益相關者的有意義價值，良好的結構足以得到他們的默許——如果沒有得到所有利益相關者，包括銷售人員的全心全意支持，甚至令人信服的證據也沒有出現。

高級管理人員經常啟動支持公司戰略規劃或處理激情平臺的項目，即業務應與高級管理人員設定的目標相一致。這一高水平的目標應該轉化為經理易于實施的可衡量的目標。

接下來，我們將討論圍繞項目選擇建立共識的必要要素：

A.業務目標及關鍵績效指標；

B.問題領域；

C.項目優先順序；

D.領導支持。